خطة تسويقية ذكية.. عندما تنافس الشركات الكبيرة

أرادت إحدى الشركات الأمريكية المختصة بالوجبات السريعة تنفيذ تسويق لمنتجها الأساسي “البرغر” بإجراء حملة إعلانية تهدف لإقناع العميل المتوقع بتناوله، لكن كيف يمكن أن يُجرى تسويق في هذه الحالة؟، كيف لها إقناع العميل المتوقع بتناول البرغر لتكون شركة منافسة وقد اعتاد المستهلكين ارتياد كبرى مطاعم الوجبات السريعة كماكدونالدز وومبي؟

هنا لم تكابر الشركة ورأت أنه ليس من اليسير إقناع هؤلاء العملاء المستهدفين أنها هي الأفضل من بين هؤلاء العمالقة، ولم تبدي العناد بل اتجهت لفكرة تسويق بسيطة عن طريق شعار إعلاني متواضع يحوي عبارة ذكية قادرة على إقناع العميل وهي Sometimes you have to break the rules، أي أنها توجه العميل لقاعدة كسر الروتين بعبارة (نحن نعلم أنك معتاد على المطاعم الأخرى ولن نقول لك إننا الأفضل ولكن “في بعض الأحيان أنت تحتاج إلى كسر الروتين والقواعد اليومية”)، ومن خلالها اقتنع العميل المتوقع بفكرة التسويق الذكية، ورحب بالإقدام على التجريب من باب كسر الروتين وشيئاً فشيئاً بدأ بالاعتياد، وبذلك ومن خلال خطة تسويق متواضعة ذكية بدأ العملاء المتوقعين بأن يصبحوا عملاء واقعين بعد أن استطاعت الشركة جذبهم لتصل إلى هدفها المرجو.

المستشار لتطوير الأعمال

Your Turn To Talk

Leave a reply:

Your email address will not be published.