بعد موافقة مؤسس سلسلة المطاعم الشهيرة ماكدونالدز والمسؤول الأول عن تطويرها Ray Kroc في عام 1974م على مقابلة الطلاب الملتحقين بجامعة تكساس لإلقاء محاضره عليهم، توجه للطلاب بسؤال بعد إلقائها، وكان سؤاله: أي تخصص ومجال عمل تعتقدون أني أعمل فيه؟ وما بين حيرة الطلاب وترددهم أجاب طالب: أنت تعمل يا راي في مجال إعداد الوجبات السريعة، فرد عليه راي بتعجب: هل تعتقدون بالفعل أن هذا هو مجالي في العمل؟! أيها الطلاب أنا أعمل في مجال تطوير العقارات.
حيث يذكر أن مطاعم ماكدونالدز هي أكبر الجهات العالمية المالكة للمحلات والعقارات, ولاهتمام راي بتطوير ماكدونالدز من خلال تطوير العقارات فإنه ومن المعروف للجميع أن أي حي يتم فيه افتتاح فرع من فروع مطاعم ماكدونالدز الشهيرة ترتفع أسعاره بشكل تلقائي. وليقين راي العميق وعلمه أن نجاح مطاعمه يرتبط بحسن اختيار وتطوير العقار الذي سيكون مقر لمطعمه فقد اتبع استراتيجية احترافية للتطوير فتوجه للاستفادة من اسم مطعمه (ماكدونالدز) ليبيع حقوق استغلاله، وذلك وفق نظام التعهيد (فرانشيز) حيث يتم في هذه الاستراتيجية الإبداعية للتطوير دفع مقابل مادي للحصول على اسم المطعم، وعلى تدريب الأيدي العاملة التي ستعمل فيه فيتم تدريبهم على استخدام الآلات المُنتجة للأصناف الشهيرة التي تقدمها باقي مطاعم ماكدونالدز، وبذلك فإن العائدات من خلال هذه الاستراتيجية الاحترافية للتطوير تكون ناتجة من نظام التعهيد (فرنشيز) لا من بيع أصناف المطعم.
