دراسة جدوى مشروع تركيب العطور .. بأفضل الطرق

أفضل شركة سعودية رسمية لها مقرات بالرياض وجدة، معتمدة من الجهات الرسمية لإعداد دراسات الجدوى، أسعارهم منطقية مقارنة بالمكاتب الأخرى:

الشركة الرسمية الأولى 👇 تواصل مع الشركة مباشرة بالضغط هنا

الشركة الثانية 👇 تواصل مباشرة بالضغط هنا

خطوات دراسة جدوى مشروع تركيب العطور

يعرف المجتمع السعودي بحبه للعطور وتميزه في اختيار أفضل أنواعها لذلك فإن الإقبال على مشروعات العطور أمر بديهي لا يحتاج سوى إلى دراسة جدوى مشروع تركيب العطور لتنفيذه على الفور للحصول على ربح وفير مع دفع القليل وهو الأمر الذي يفضله الجميع بالمشروعات الصغيرة.

دراسة جدوى مشروع مصنع عطور

يعتبر الكثيرين مشروع تركيب العطور من أكثر المشروعات ربحا، وذلك لأن حجم صناعة العطور كبير للغاية حول العالم، وتزدهر تلك الصناعة يوما بعد يوم، حيث يتم انتاج كميات ضخمة من العطور لتغطية الطلب المتزايد عليها، وقد يصل سعر العطر الأصلي إلى مستوى مرتفع وسعر باهظ للغاية، ولأن الحاجة لعطر مميز لن تتوقف جاءت فكرة تركيب العطور باستخدام مواد ذات تكلفة قليلة لصناعة عطور تشبه تماما للعطور الأصلية، ثم بيعها بأسعار مناسبة.

.

.

.

أسباب نجاح مشروع تركيب العطور

• أصبحت العطور من الإحتياجات الإنسانية اليومية في حياة الكثيرين.
• سيكون لديك قاعدة عريضة من الجماهير المستهدفة لأن الكثيرين يقبلون بشدة على شراء العطور.

المواد المستخدمة في طريقة تركيب العطور الاصلية غير مكلفة، ويمكن أن تدفع القليل من المال في الأدوات المستخدمة في تركيب العطور.

ومع انخفاض تكلفة مشروع العطور، تجد إرتفاع في العائد المادي ويمكنك الحصول على الأرباح المتنامية إذا ما نفذت خطوات دراسة الجدوى بدقة.

 

ربما تفيدك قراءة: خطوات ناجحة لـ دراسة جدوى مصنع عطور

.

كيفية تركيب العطور ومتطلبات ذلك:-

يمكنك التعرف على طريقة تركيب العطور من تطبيق أحد الأمثالة مثل تركيب عطر في عبوة 30 مل:-

• قم بإحضار زجاجة العطر بالحجم 30 مل، ثم تضيف لها 7 مل أسانس تركيز 1000.
• أضف 1 مل مثبت + 0.5 مل مظهر.
• أضف أيضا 2 مل سلفيون.
• قم بتكملة الزجاجة بالكحول.
• ترج زجاجة العطر بشكل جيد، ثم توضع في مكان مظلم لمدة 3 أيام أو تنصح المشتري بالقيام بتلك الخطوة، إذا ما تسلم العطر على الفور.

 .

.

.

 

.

.

متطلبات مشروع تركيب العطر الأساسية

ستحتاج خلال التأسيس لمشروعك إلى عبوات زجاجية لتعبئة العطر بها، وأحجامها مختلفة وأشكالها أيضا مميزة، والأشهر منها العبوات الزجاجية 30 مل، 50 مل، 100 مل.

• أسانس عالي التركيز (تركيز 2000).
• مثبت العطر + مظهر العطر + زيت السلفيون.
• الكحول، وهو ينقسم إلى نوعين: الكحول المثيلي والكحول الإيثيلي.
• بعض الأدوات المستخدمة في وضع الأسانس في العبوات الفارغة، مثل كأس المعيار، والقمع وماصة بلاستيك، ومخبار كيميائي وحقنة لسحب المواد، ويطلق عليها أدوات معايرة العطور وتوجد جميعا في المحلات التي تبيع الأدوات الطبية وأدوات الصيادلة.

.

 .

..

الفرق بين الكحول المثيلي والكحول الإيثيلي

• الكحول الإيثيلي هو الأعلى نقاء، وبالتالي الأغلى ثمنا، لكن تركيزه ضعيف ويطير بسرعة، وهو غير سام ولا يضر الجلد.
• الكحول الميثيلي أرخص في السعر، وثابت أكثر من الكحول الإيثيلي، ولكن درجة نقائه أقل، ويعد سام في حالة شربه أو تطهير الجروح به.

لذلك فإن الكحول المُفضل للاستخدام هو الكحول الميثيلي، ولكن يجب تحذير المُشتري من أضراره ونصحه بألا يطهر به الجروح ويحفظه في نمكان آمن بعيدا عن متناول الأطفال.

ربما تفيدك قراءة: دراسة جدوى تطبيق جوال بـ 8 طرق

 .

 إجراءات تأسيس مشروع تركيب العطور

مكان المشروع

لا يشترط مشروع العطور مكان محدد بعينه فهناك من ينفذا المشروع بعربة متنقلة، لكن يجب مراعاة أن يكون المكان واسع ذو مساحة متوسطة إذا كنت ستقتني مشروع محل عطور وبخورا لاستقبال الزبائن فيه وإشعارهم أنك محل ذو ثقة، ويجب أن ترجح فكرة المحل على العربة المتنقلة لأنه يزيد من ثقة العميل ويجعله يشعر أن المكان الثابت يكتسب سمعة أسرع ويضمن جودة ما تبيعه.

• اختر مكانا مزدحما بالناس أو في منطقة عشوائية تعج بالسكان لـمشروع ناجح، وأقم متجرك بها حتى يتعرفون عليك ويكون التعامل بينك وبينهم دائما.
• لا تنسى ترخيص المحل حتى يكون كل شيء قانوني.
• قم بزيارة محلات العطور القريبة منك بهدف التعرف على تصميمها الداخلي، وشكل الأرفف التي ستحمل منتجاتك لتكون خلفية عما يبدو عليه المتجر من الداخل وكيف يتم تنظيمه وتجهيزه.
• أضف إلى ذلك التعرف على الأساسيات المستخدمة كالمكتب الخاص بك، والفاترينة التي سوف تعرض فيها العطور، وهكذا.
• يجب أن تحرص على وجود طفاية حريق لأنك تتعامل مع مواد قابلة للاشتعال.
• تذكر أنه مشروع ناجح براس مال بسيط.

.

 ربما تفيدك قراءة:  دراسة جدوى مقهى كوفي شوب .. نسبة ربح عالية ونجاح مضمون

العمالة المطلوبة

لا يحتاج مشروع تركيب العطور إلى عمالة كثيرة، فمن الممكن أن تعتمد على نفسك في بداية الأمر بالعمل لمدة 12 ساعة أو بإمكانك الاعتماد على شخصين آخرين، ويتم تقسيم العمل على ورديتين إن كان المحل في مكان حيوي ويتواجد به الناس كثيرا.

.

 ربما تفيدك قراءة: دراسة جدوى مكتب استقدام .. 4 شروط تضمن لك مشروع ناجح  

العطور

سيعمل مشروعك على تقديم ما يلي:-

• عطور مركبة، وهي التي سوف تشتري لها الأسانس وجميع المتطلبات التي ذكرناها في خطوات تركيب العطور.
• بعض العطور الجاهزة من ماركات عالمية للرجال وللنساء.
• فواحات وبخور وعطور لتغيير رائحة المكان ليعطي انطباعا جيدا لدى الزبائن.
• يمكنك القيام ببيع الهدايا أيضا.

 .

.

مشروع محل عطور وبخورا

.

أفكار لتسويق مشروع العطور

إن الأفكار التسويقية للمشروعات أولى عوامل نجاحها أمام العملاء والعمل على كسب عملاء دائمين، ومن أساليب الدعايا لمحل تركيب عطور.

• اختيار مكان جيد للمشروع ليحقق لك فائدة كبيرة للغاية بخصوص التسويق لأنه سيكون الواجهة لمشروعك وعامل جذب كبير للزبائن.
• لا تغفل العروض التنافسية من هدايا أو أحجام كبيرة بأسعار أقل أو أسعار منخفضة للعطور بأنواعها.
• قم بتجديد الروائح التي لديك بإدخال الروائح والعطور الجديدة والعالمية.
• اقرأ الكتب المتعلقة بالعطور، وتابع المدونات التي تتعلق بموضوعات تركيب العطور، والتي تعرض أحدث المستجدات والأخبار بخصوص العطور لتطوير متجرك.
• في حالة عدم العثور على مدونة تشرح مشروع العطور عمليا يمكنك إطلاق إحدى المدونات لتعم الفائدة على الجميع وتكسب بعض الخبرة من المتابعين لك أيضا
• لا تنسى الإعلانات الورقية التقليدية، التي يعرفها الجميع والتي توزع على أهل المنطقة التي يوجد بها مشروعك.
• تعرف على قائمة بالمصانع والشركات التي تتعلق بمشروع العطور بهدف تطوير مشروعك.
• يمكنك الاستعانة بإحدى مكاتب دراسة الجدوى لتحديد ميزانيتك وتكاليف المشروع وأرباحك.

.

.

.

ربما تفيدك قراءة:  دراسة جدوى مقهى .. 4 متطلبات توفرها الدراسة

.

.

اسرار تركيب العطور

يمكن للكثيرين إنشاء مشروعا لتركيب العطور والعمل به لأنه من أسهل المشروعات التي يمكن تنفيذها، وهناك عدد من الأسرار التي يجب أن تعرفها قبل أن تبدأ في مشروعك:-

قبل البدء في مزج عطرين معا، تعرف على اسس تركيب العطور فيجب أن تحدد أولا مكونات العطر، وتركيبته والعناصر المكونة له بدقة، ويذكر أن العطر يتكون بشكل أساسي من ثلاث طبقات.

• طبقات العطر هي: افتتاحية العطر وهي الرائحة التي تشعر بها مع أول رشة للعطر وعادة لا تبقى كثيرا.
• قلب العطر:- وهي الرائحة التي تشكل الصيغة الأساسية للعطر، كأن يكون شرقيا أو من الزهور أو الفاكهة، وهكذا.
• قاعدة العطر:- هي الرائحة التي تدوم وتستمر لوقت طويل بعد نهاية عبير العطر، وغالبا ما تكون مواد كثيفة مركزة.

ومن أجل الحصول على رائحة عطرية استثنائية تحمل بصمتك الخاصة تعرف على ما يلي:-

• اختار العطر المناسب للفصل المناسب وأن يتماشى مع شخصيتك وطبيعة بشرتك.
• أفضل طريقة لمزج عطرين هي اختيار عطرين بتركيبة متشابهة كالعطور الزهرية أو عطور الأخشاب حتى لا تعطيك رائحة لا تفضلها.

.

.

 إذا كنت تفضل الخلط بين عطور مختلفة حاول أن تراعي عدة عوامل للمزج منها:-

• العطور المسكية تتناسب مع عطور الإنتعاش لـتركيب افضل العطور وهي عطور الحمضيات أو الأزهار، لأنها تعمل على تخفيف كثافة عطور المسك.
• عطور الأزهار المنعشة يكملها عبير الفانيليا الدافئ والعميق.
• إذا اخترت عطرين أحدهما منعش والأخر دافئ ابدأ بالعطر الدافئ ثم اتبعه بالعطر المنعش الذي سيعمل كمعزز له.
• إذا استخدمت عطرين من نفس التركيبة والنغمات العطرية، حاول أن تختم المزيج بالعطر الذي يروق لك أكثر فهو سيكون العبير الأقوى.
• عند اختيار العطرين ضع في اعتبارك كثافة التركيبة، لان اختيار عطرين متوازنين يكملان بعضهما البعض كاختيار عطر منعش مع عطر شرقي أو عطر خشبي ثقيل مع عطر زهري خفيف أمر مهم للغاية.
• إذا كان لديك عطر كثيف يمكنك التخفيف من قوته بمزجه بعطر أقل كثافة مع مراعاة النوتات العطرية.
• العطور الشرقية لا يفضل مزجها مع أي عطر آخر لأنها تعرف بتركيبتها القوية والمركزة. ومتابعة لنصائح تركيب العطور، لاتجرب مزج أكثر من عطرين معا في نفس الوقت لأنه أمر غير صحيح إطلاقا.
• – لا تجرب أبدا مزج عطرين معا في زجاجة واحدة.

طرق مزج العطور

• يمكن رشهما في آن واحد بشكل مباشر على الجلد.
• رش عطور مختلفة على أجزاء مختلفة من جسمك.
• – يمكنك التأكد من نتيجة المزج قبل أن تطبقه بالتجربة على منديل ورقي.
• – من أهم الخطوات قبل تطبيق العطور ومزجها تأكد من أنها لاتسبب لك أي حساسية، ويمكن تجربتها على المعصم أولا.
• – اتبع حدسك عند مزج العطور معا لأن اختيار مزج العطور من الأشياء ذات الذوق الشخصي.

مشروع تركيب العطور في المنزل

 يمكنك إقامة مشروع تركيب للعطور في منزلك بسهولة، فالهدف من هذا المشروع هو صناعة العطور وتركيبها بأنواعها المختلفة وتسويقها وبيعها من المنزل، وهنا عليك الاهتمام بشكل زجاجة العطر كما تهتم تماما بجودة العطر نفسه، ويعد تركيب العطور من الأمور المعقدة نوعا ما لأنها تتطلب دقة الكميات المطلوبة من تلك المكونات وإن كان التصنيع لا يتضمن مخاطر على الصانع.

الخامات المطلوبة لـ مشروع مربح تركيب العطور في المنزل

1- الزيوت العطرية: قد تكون تلك الزيوت صناعية والتي تستخدم في عطور الزينة والعطور المنزلية، ولكن كثير من تلك المواد الاصطناعية ذات تأثيرات ضارة بحياة الإنسان كما أنها لا تمتاز بالخواص العلاجية الموجودة بالزيوت العطرية الطبيعية في حين أن البدائل الطبيعية والتي تستخدم منذ قرون معروفة بآثارها، لذلك عند اختيار الزيوت الصناعية عليك أن تختار منها ما يعرف بأنه غير ضار على صحة الإنسان.

2- المذيبات: يعد الكحول الإيثيلي أشهر المذيبات في صناعة العطور والذي لا يحتوي على المواد غير الطيارة.

3- المثبتات: تستخدم المثبتات للتقليل من معدل التبخر أو التطاير للزيوت العطرية.

4- عبوات لتعبئة المنتج النهائي: يجب أن تكون عبوات التعبئة زجاجات مناسبة الحجم جذابة الشكل واللون.

5- مواد التغليف: عبوات يتم وضع زجاجات العطور بها بعد الإنتهاء من تعبئتها.

 

التسويق:

1- قم  بعرض منتجات العطور على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة لجذب الزبائن لمنتجك المصنع منزليا.

2- تسويق العطور عن طريق الأهل والمعارف والأصدقاء أمر سهل للغاية.

3- ربما تتمكن من العمل مع بعض المتاجر من خلال التسويق لمنتجاتك لديهم.

4- التسويق في أماكن تجمعات السيدات والفتيات كمراكز التجميل.

.

.

.

.

مشروع محل تركيب العطور

إذا كنت تنوي افتتاح محل لبيع وتركيب العطور عليك اتباع بعض من تلك النصائح للحصول على مكونات العطر:-

1- التركيبات العطرية يمكن التعبير عنها بالقياس الحجمي، أو بالقياس الوزني لكل مكون من مكونات التركيبة، أما من يود صناعة العطور في فإن القياس الوزني سيمثل مشكلة لهم لأن الميزان المعتاد لا يتميز بالدقة المطلوبة، واستعماله سيؤدي إلى نتائج غير مضبوطة لهذا فإن القياس الحجمي أسهل تطبيقا وبمعدات أقل تكلفة تفي بالمستوى المطلوب من الدقة في تصنيع العطور.

2- بسبب غلاء الزيوت العطرية الطبيعية، لكونها تجارة مربحة فعليك قبل الشراء أن تحصل على لائحة بالمتاح من أنواع تلك الزيوت مسعرة من بائعيها عند صناعة العطور وتحسب تكاليف المكونات المضافة والسعر للمنتج النهائي وننصح بالبدء بكميات صغيرة وعبوات صغيرة من الزيوت العطرية وإجراء بعض التجارب قبل تنفيذ المشروع.

.

.

 

.

.

مشروع تركيب العطور وبيعها

للقيام بتنفيذ مشروع لتركيب العطور وبيعها أهم خطوة تكون الحصول على الأدوات اللازمة للمشروع وهي:-

• كأس مدرج.
• سحاحة مدرجة.
• قمع زجاجي.
• قطارة.
• حقنة طبية.

.

ربما تفيدك قراءة: دراسة جدوى مصنع مياه معدنية .. 4 جوانب توضح كفاءة الدراسة 

 .

يتحمل الزجاج درجات حرارة عالية، وهو من المكونات العملية لتحضير مستحضرات التجميل عامة، فشفافيته تتيح رؤية المكونات والنتائج أثناء العمليات التحضيرية المتنوعة، كما أنه سهل الغسل والتجفيف.

توفر تلك الأدوات سهولة التشغيل والعمل بصناعة العطور مما يجعل ثمنها مفيدا وقد تبدأ بمشروع عطور ميني.

يمكن القيام بجميع القياسات الحجمية بدرجة مقبولة من الدقة مستخدمين الكأس المعملي المدرج، والحقن الطبية.

 ..

.

مشروع تركيب العطور في السعودية

للقيام بأي مشروع بالمملكة يجب عليك الاستعانة بأفضل مؤسسات دراسات الجدوى ومن أفضلها:-

مؤسسة سنابل الإبداع

تمنح  مؤسسة سنابل الإبداع المساعدات لمحبي المشروعات وإعداد دراسات الجدوى المتميزة والتي تضمن عوامل النجاح لمشروعك، فيوجد لديهم مهندسا خبيرا مختصا بدراسات الجدوى للمصانع التي عمل بها لوقت طويل.

هناك عدد من المميزات الموجودة لدي سنابل الإبداع ومنها:-

•  الخبرة الطويلة.
•  نصائح واستشارات .
•  التخطيط الإبداعي.
•  دراسة المنافسين.

يمتلكون أيضا خبير لأكثر من 10 سنوات في تجنيب المشروعات المخاطر التي تواجهها. للتواصل مع فريق العمل يمكن زيارة الموقع التالي من هنا ، أو التواصل عبر واتس آب. من هنا

.

.

.

المستشار لتطوير الأعمال

تتولى المؤسسة عمل دراسة جدوي لمشروعك وشعارها أنه ليس بالضرورة أن تكون الفكرة الإبداعية كبيرة أو مكلفة فأحياناً تكون أبسط مما نتخيل.

ستساعدك أيضا على استغلال نقاط القوة في المنشأة والاستفادة من أي أفكار متعلقة بموقع المشروع واستغلال نقاط التميز في منتجات هذه المنشأة وخدماتها بالإضافة إلى استغلال ثغرة أو احتياج معين في السوق لدعم مشروعك ورفع كيانه عاليا.

من خدمات المؤسسة:-

اقتراح مشاريع متميزة

تساعدك على اختيار مشروعات متميزة وإيصال صوتك إلى العملاء المطلوبين والمستهدفين، حتى لا تذهب أموالك سدى.

وللمستشار تجارب ناجحة كثيرة على أرض الواقع لدعم المشروعات وتنميتها ودفعها نحو النجاح، ومن أبرز عملائهم في هذا الصدد (معارض تمريات للحلويات الفاخرة).

• دراسة جدوى مشاريع صغيرة ناجحة.
• تطوير الاتفاقيات

ربما تعتقد أن مؤسستك تسير على مايرام وتحقق العائد الذي تتمناه، لكن إذا لجأت للمستشار فيمكنه مساعدتك على تطوير الأعمال بإضافات جديدة لم تكن تتخيلها ومنه خدمات يحتاج إليها عملاؤك بالفعل. يمكن التواصل مع المؤسسة من خلال رابط الواتس آب التالي من هنا .

 .

.

.

.

.

.

كيفية انشاء مصنع عطور

يمكنك استخراج التصاريح اللازمة لإنشاء مصنع عطور ثم إحضار الأدوات اللازمة لإشغاله، وأخيرا التعرف على خطوات صناعة العطور وهي كالتالي:-

1- يتم خلط جميع المكونات للتركيبة العطرية في الكأس المعملي والذي يجب أن لا تقل سعته 500 مل أي نصف لتر تقريبا، أما إجراء تقليب المكونات فيمكن استخدام قضيب زجاجي كالمستخدم في المعامل.

2- غالبية مكونات التركيبة العطرية تلزم بمقادير حجمية صغيرة والتي لا يمكن أن تتعدى الـ 50 مل، لذلك لا تحضر سحاجة بحجم أكبر من ذلك كما أن هناك من المكونات ما تلزم منه مقادير حجمية أصغر من 50 مل بكثير، ولقياس مثل تلك الحجوم بشكل أسهل نستخدم حقنة سعتها في حدود 2 مل.

3- تتطلب التركيبات العطرية إضافة قطرات من مكون أو آخر لصنع خلطات عطور تركيب، ويختلف حجم القطرة الواحدة من المكون الواحد بين تركيبة عطرية وأخرى، وهذه القطرات يمكن التعامل معها بقطارة زجاجية كالتي تأتي مع بعض الأدوية المنزلية.

4- بعد الانتهاء من صناعة العطور وقبل نقل العطر المركب إلى زجاجته التي سيباع بها يجب استخدام قمع زجاجي ذو عنق طويل ضيق، لأن زجاجات العطر تكون عادة ذات فوهة ضيقة.

5- كلما كانت مكونات العطر جيدة ظهرت النتيجة النهائية بشكل جيد للغاية أكثرمثل تركيب العطور الفرنسية، وأهم تلك المكونات الزيوت العطرية والتي تتحدد بها الخواص الجوهرية للمنتج العطري مثل شخصية العطر وقوته، لذا احرص على اختيار أفضل أنواع الزيوت العطرية.

6- هناك تركيبات زيتية عطرية جاهزة تباع كشذى معين معروف مكون من أصول عطرية طبيعية نادرة وغالية الثمن يمكنك معلافتها من كتاب اسرار تركيب العطور، ولكن قد يكون المنتج المعروض في الأسواق أقل جودة بكثير من المطلوب لذلك تجنب تلك المنتجات البديلة.

. 

.

.

.

..

.

شروط فتح محل عطور

هناك عدد من الشروط التي يجب أن تحصل عليها لضمان نجاح متجرك ويمكنك الاستعانة بـ:-

• قائمة عطور المشاهير.
• قائمة عطور جاهزة ماركات مختلفة أصلية ومقلدة وفقا لحاجة العميل.
• دراسة جدوى اقتصادية.
• الحصول على أنواع فواحات بخور وعطور ومباخر وعبوات فارغة، علب كرتون وتغليف.
• قائمة تخص استيراد العطور..

 

 

 

1- ماكينة تصنيع العطور

من أهم المعدات التي قد تستخدمها إذا فكرت في إنشاء مصنع ضخم للعطور وهناك آلات كبس وتغليف أيضا تساعد في العمل لتكبره وتجعله يتم بشكل أسرع والآلات من أهم ما يؤدي إلى افكار مشاريع ناجحة.

الماكينة سهلة الاستخدام وتخفض من تكلفة التعبئة ويمكن استيرادها من تركيا.

2- تجارة العطور مربحة

يمكن أن تتكلف تجارة العطور ما بين 10000 ريال سعودي وحتى 300 ألف ريال وفقا للميزانية الموضوعة وتتكلف المتاجر الصغيرة أقل من ذلك بكثير ويمكنك استرداد رأس المال في أقل من عام واحد.

3- تصنيع العطور والبرفانات

تعد تلك الصناعة من أهم الصناعات ودائما ما تجد ترحيبا كبيرا من قبل المستثمرين الكبار والمبتدئين وهي من أنجح المشروعات بالفعل على أرض المملكة.

4- تجهيز محل عطور

لتجهيز متجر لبيع العطور عليك الاعتماد على جمال ما ستراه العين وما سيشمه الأنف، فالإضاءة الجيدة ومنصات العرض المرتبة والأرفف الزجاجية اللامعة ستجذب إليك الزبائن، أما الروائح العطرة بالمكان فستكون دليلا على أفضل المنتجات لديك، ويمكنك ترك مساحة لـديكور محل عطور  مميز تضع بها طاولة صغيرة لعرض المنتجات الحديثة من العطور وتجربتها من العملاء.

يمكنك اللجوء إلى دراسة جدوى مشروع صغير للحصول على الخطوات الصحيحة لتنفيذ مشروع تركيب العطور بنجاح وتميز، وضمان الربح الوفير.

 .

.

https://www.youtube.com/watch?v=6Lnc1t-l8TU

.

.

.

المصدر: المستشار لتطوير الأعمال