محتوى الموضوع
تعرف معنا على أفضل شركات فائقة النجاح …
شركات فائقة النجاح ، أجرى باحث مقابلة مع 200 شركة ناشئة ناجحة لمعرفة ما الذي تشترك به تلك الشركات؟ كيف تجعل شركتك تنجح؟ تفشل معظم الشركات الناشئة – لكن القلة غير العادية هي التي تمارس ست عادات مشتركة. استنادًا إلى المقابلات التي أجريتها مع أكثر من 200 من رواد الأعمال، قمت بتطوير مؤشر استراتيجية بدء الفارغ(HSSI) الذي يسجل بدءًا من 0 إلى 100 استنادًا إلى مدى جودة أداء العادات الست بالنسبة إلى الأفضل في العالم.
أفضل الـ شركات فائقة النجاح
ما هي احتمالات نجاحك في البدء؟ بناء على الأدلة القصصية، فهي ليست جيدة، لقد تحدثت مع أصحاب رأس المال المغامر الذين يقولون إنهم خلال عام يراجعون 1000 خطة عمل ويستثمرون في اثنين أو ثلاثة.
من بين 997 شخصًا آخر، ربما يتم تمويل البعض من قبل VCs، والبعض الآخر يقوم بتمهيد أو الحصول على أموال من الأصدقاء والعائلة، ولا يزال البعض الآخر يستسلم، من بين تلك التي تحصل على تمويل، عادةً ما يحقق واحد من كل 10 نجاحًا كبيرًا، واحد من كل 10،000 يحصل على مليار دولار أو أكثر.
إقرأ أيضًا : أهم 5 خطوات لانشاء متجر الكتروني
شركتان ناشئتان ناجحتان للغاية، قابلتهما – Westborough، SimpliVity ومقرها ماساتشوستس – تخفض أجهزتها التكلفة الإجمالية لملكية أقسام تكنولوجيا المعلومات في الشركات، بينما تقوم Waltham، Actifio Mass، المستندة إلى نسخ البيانات، وكلاهما قابلتهم على نطاق واسع – لديهم HSSIs قريبة من 100.
إقرأ أيضًا : 5 قصص ملهمة في عالم التجارة الإلكترونية يجب أن تقرأها
إليك ما يتطلبه الأمر للحصول على هذه النتيجة.
تحديد الأهداف
الشركات الناشئة تقريبًا تفتقر دائمًا إلى الأموال اللازمة لدفع رواتب السوق الموهوبة، طريقة واحدة للقيام بذلك هي من خلال تحديد الأهداف التي يجدها الموهوبون – المؤسسين التنفيذيين والمستثمرين والموظفين – مقنعة للغاية.
لممارسة العادة الأولى بشكل جيد، يجب عليك القيام بعمل رائع في هذه الأهداف الثلاثة:-
- المهمة: الهدف الدائم من بدء التشغيل.
- الهدف طويل الأجل: نهج لتحقيق عائد الاستثمار.
- أهداف قصيرة الأجل: معالم واضحة على المدى القصير.
استنادًا إلى فرقهم التنفيذية الموهوبة، والمهنيين المتميزين، والمستثمرين العالميين، فإن SimpliVity وActifio قاموا بعمل رائع في تحديد هذه الأهداف الثلاثة.
اختيار السوق المستهدف
يمكن للشركات الناشئة اختيار أي سوق لبيع منتجاتها، لكن أنجح الشركات الناشئة تختار الأسواق التي تجتاز أربعة اختبارات:-
- مؤسسها متحمس لهذه الصناعة
- مؤسسها لديه معرفة ممتازة بالصناعة
- فرض القوية يدفع نمو صناعتها
- البداية هي حل مشكلة العملاء التي يتجاهلها السوق
اختار كل من SimpliVity و Actifio الأسواق بحكمة كما يتضح من نموهما السريع للغاية – أكثر من خمسة أضعاف.
زيادة رأس المال
تحافظ الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا على سيطرتها أثناء الحصول على رأس المال الذي يحتاجونه لدعم نموهم. علاوة على ذلك، عندما يقومون بجمع رأس المال الاستثماري، فإنهم يفعلون ذلك مع الشركات التي يمكن أن تساعدهم على التوسع بسبب علامتهم التجارية واتصالاتهم وقدراتهم.
إن مقاربة الشركات الناشئة الناجحة في زيادة رأس المال تجتاز ثلاثة اختبارات:-
- التمويل الذاتي حتى مرحلة التوسع
- أبحاثها تتناسب مع مؤسس الشركة الشريكة VC
- إنشاء عملية تقديم العطاءات التنافسية للحصول على شروط استثمارية جذابة
SimpliVity و Actifio كلاهما ممولان ذاتيًا حتى طوروا نماذج عمل أولية وفازوا بالعملاء، وبمجرد تأسيسها، قاموا بجمع رأس المال من الشركات التي ساعدتهم على التوسع.
بناء الفريق
كمؤسس، لا يمكنك أن تفعل كل شيء بنفسك. رائد الأعمال الناجح متواضع بما يكفي لمعرفة نقاط القوة والضعف وبناء شركة تجذب وتحفز الأشخاص الموهوبين الذين يمكنهم العمل معًا لتحقيق أهداف الشركة.
للقيام بذلك، يقوم الرؤساء التنفيذيين المبتدئين بما يلي:-
- تحديد المهارات اللازمة للنجاح
- إضافة المديرين التنفيذيين لاستكمال نقاط القوة والضعف لديهم
- جذب وتحفيز المواهب العليا
- ربط حوافزهم بقيم واضحة
كسب حصة
بالنظر إلى احتمالات الفشل، لا يرغب العملاء المحتملون في شراء منتج من شركة ناشئة وللتغلب على هذه الاحتمالات، قم بتنفيذ ما يلي:-
- بناء منتج يوفر المزيد من القيمة مقابل المال
- تطوير إصدارات المنتجات المحسنة بسرعة
- بيع إلى قطاعات السوق الجديدة
SimpliVity – منتجها يقلل التكلفة الإجمالية للملكية ثلاثة أضعاف – و Actifio – مقابل كل دولار واحد يستثمره العميل في منتجه، يحصل العميل على 15 دولارًا من التوفير في التكاليف – كلاهما يفعل ذلك.
التكيف مع التغيير
أخيرًا، تتكيف الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا بشكل جيد مع احتياجات العملاء المتغيرة، والمنافسين المبتدئين، والتكنولوجيا الجديدة.
تحقيقًا لهذه الغاية، يقومون بما يلي:-
- مراقبة احتياجات العملاء والمنافسين والتكنولوجيا
- تحديد التهديدات والفرص الحرجة
- تعديل المنتجات والتسعير لتعزيز النمو
إقرأ أيضًا : تعرف على أسعار استضافة متجر الكتروني
قامت كل من SimpliVity و Actifio بتغيير استراتيجيات التسويق وخطوط الإنتاج للاستجابة للتغييرات إلى تعزيز نموهما.
